Как продать посуду всей Европе, не выходя из мастерской в Стаффордшире? Англичанин Джозайя Веджвуд знал ответ ещё в XVIII веке, хотя слова «маркетинг» тогда не существовало.
Голубая масса с белыми камеями
Около 1775 года Веджвуд довёл до ума материал, который ни с чем не спутаешь, — яшмовую массу, jasperware. Матовый цветной черепок, чаще всего фирменного «веджвудского» голубого тона, а поверх него белоснежные рельефные фигуры: богини, гирлянды, профили в духе античных гемм. Эффект камеи, вырезанной из двух слоёв камня, только это керамика. Чтобы добиться нужного оттенка и плотности, Веджвуд провёл тысячи проб, нумеруя каждую, — настоящая лаборатория, а не гончарная.
Лягушки для императрицы
А теперь поворот, который любят упускать. Знаменитый сервиз для Екатерины II, тот самый «Сервиз с зелёной лягушкой», Веджвуд сделал вовсе не из яшмовой массы. Заказ 1773 года на без малого 944 предмета выполнили из кремовой массы Queen's ware, тонкого фаянса. Каждую тарелку расписали видами Англии (всего больше 1200 пейзажей) и пометили зелёной лягушкой — намёком на болотистую местность под Петербургом, где стоял дворец.
Гениальным был не материал, а ход. Прежде чем отправить сервиз в Россию, Веджвуд почти на два месяца выставил его в своём лондонском салоне на Грик-стрит. Весь высший свет приходил поглазеть на императорский заказ — бесплатная реклама на всю Европу.
Маркетолог из гончарной
Веджвуд первым стал печатать иллюстрированные каталоги с ценами, рассылать их по стране и давать гарантию возврата, если покупателю что-то не понравилось. По сути он придумал, как продавать посуду — за десятилетия до того, как этим занялись все остальные.
Самой яшмовой массы в нашем каталоге нет, но идея рельефной камеи на гладком фоне жива и сегодня — в настенных барельефах ручной работы. Посмотрите на майоликовую плакетку «Чаепитие» с тёплой жанровой сценой или строгий храмовый сюжет «Часовня Александра Невского». Тот же приём, что у Веджвуда: фигура выступает из плоскости и ловит свет.
Итог простой: Веджвуд продавал не глину, а вкус и историю. Те же рельефные сюжеты для стены ищите в подборке настенных барельефов.
Пока нет комментариев. Будьте первым!